更新时间:2022-11-21
王祥年
| 48岁| 本科| 10年以上工作经验
现居住:保密
有亲和力
经验丰富
会开车
有上进心
人脉广
求职意向
期望职位:副总裁/副总经理,总监,销售经理/主管,销售总监,渠道经理/总监|全职
期望行业:批发/零售,服装/纺织/皮革,家居/室内设计/装潢
期望薪资:25K以上/月|想在彭浦镇工作
求职状态:我目前在职,但考虑换个新环境
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教育经历
1996-9 至 2000-7
[3年10个月]
本科|武汉科技学院(武汉纺大)|纺织工程
工作经历(TA工作了22年7个月,共做了6份工作)
2021-12 至今
[2年6个月]
销售总监|上海某股份有限公司(科创板上市)
工作职责:公司总部上海,生产基地山东,山西,新疆,科创板上市公司。公司产品广泛应用于:纺织、医药、香料、汽车、电子电器、日用消费品等多个领域。 我分管纺织服装品牌使用的环保面料,应用在时装、户外、运动、内衣、毛纺、羽绒服(外套)、家纺、童装等领域的总体销售、营销工作: 1、全面负责服装品牌和环保纤维、面料的营销方案制定、销售目标制定、销售政策和团队培训等,渠道招商、维护、运营等各项目标; 2、全面负责公司环保纤维产品在全国范围的下游客户的开发、应用,涉及到棉纺、毛纺,针织梭织,广泛应用在时装、户外、运动、内衣、毛纺、羽绒服(外套)、家纺、童装等领域,进行客户的全方面销售、技术、营销支持; 3、品牌全面推广,进行大客户的营销工作,结合国内服装品牌,实施“上拉下推”,联合开发、联合推广,推动服装、家纺、运动品牌客户的应用。 4、构建生态系统,更多的人参与品牌和产品组织中; 5、组织内部销售会议,组织多方解决客户关切; 6、定期组织客户的多方会议,全力推进、落地关联项目; 7、销售团队成员的管理,以及销售业务培训和指导。 8、品牌推广:官网、公众号、协会、展会及其发布和推广、品牌秀、赞助活动......
2013-11 至 2016-5
[2年6个月]
销售总监|圣象地板
工作职责:集团总部上海,独立、全产业链的生产工厂遍布全国众多省份,近30家自主工厂。圣象在全国有44家独立分公司(纯公司运作模式,组织架构齐全,各公司员工最少在100人以上),独立专卖店4000家。我担任集团高级销售经理,主要职责是负责上海分公司营销体系:直营、加盟商及渠道(家装公司、整装、工装、KA)的开拓、维护、零售终端的深度运营,大促策划与组织实施,团队培训,销售战略制定与实施等。 集团任命我到上海分公司任职,担任销售总监,兼分公司代总(2015年),全面负责品牌在上海地区的销售、门店、业绩、市场、经销商、渠道(家装公司、整装、工装、KA)等与公司综合管理: 先后成立“直营部、加盟部(代理商)、市场部、家装部、电商部、KA部、综合服务部”,带领营销团队不断超越,公司销售业绩年均增长率40%以上。主要围绕:公司年度目标制定、分解;营销策略的规划、实施;团队成员的培训、目标达成;网络开拓、布局;零售市场的把控、抢占市占率。
2016-6 至 2021-6
[5年]
副总|思诚公司
工作职责:从集团直营分公司,调整为代理商公司,统一管理、营销上海大区的销售工作、品牌推广工作。 我分管“营销体系、仓储物流体系、售后服务和零售服务体系”: 1、终端的开拓、布局(经销商、直营); 2、家装公司、整装公司的开拓、布局(上海地区知名、排名前列的)、进驻; 3、零售终端的销量提升(终端的标准化运营、展会、大型活动、社群营销、异业联盟);大型活动的持续开展; 4、团队成员的培训; 5、营销目标的达成; 6、工装领域、酒店领域的有序开发等; 7、仓储物流的优化、降低费用、人员管理; 8、售后服务的流程建立、零售服务的标准化; 9、经营利润与利润率的目标实现等。
2011-9 至 2013-10
[2年1个月]
营运总监|三问集团
工作职责:从集团直营分公司,调整为代理商公司,统一管理、营销上海大区的销售工作、品牌推广工作。 我分管“营销体系、仓储物流体系、售后服务和零售服务体系”: 1、终端的开拓、布局(经销商、直营); 2、家装公司、整装公司的开拓、布局(上海地区知名、排名前列的)、进驻; 3、零售终端的销量提升(终端的标准化运营、展会、大型活动、社群营销、异业联盟);大型活动的持续开展; 4、团队成员的培训; 5、营销目标的达成; 6、工装领域、酒店领域的有序开发等; 7、仓储物流的优化、降低费用、人员管理; 8、售后服务的流程建立、零售服务的标准化; 9、经营利润与利润率的目标实现等。
2006-8 至 2011-8
[5年]
大区经理;东区销售总|上海爱仕图公司
工作职责:最初负责华中(湖南、湖北、河南、江西):终端零售、拓商、维护与提升已开商和端、大促、人员培训等;后来担任全华东大区(江苏、山东、安徽、浙江、上海),将零售终端的运营继续深入,将市调和竞品进行分析和总结,将终端位置优化,形象提升,将大型活动快速推进,人员培训贯彻其中等等;最后,担任“大东区 销售总监”(上海、江苏、浙江、安徽、山东、江西、湖北、河南)岗位,上海终端65家,江苏浙江安徽山东终端有140家,江西湖北河南终端有55家,合计260家终端网点(大部分为国内中高端百货商场、一部分为沿街专卖店)。 1、年度各项经营指标的分解和达成: 回款指标、大型促销活动、新增终端、终端零售、费用控制、品牌推广、人员培训、销售政策、渠道策略等; 2、网络布局、招商工作的持续开展; 3、代理商运营、维护、管理、调整优化; 4、终端零售考核; 5、大型营销活动的策划、筹备、组织、开展、评估; 6、市场的品牌推广; 7、终端形象、陈列、培训等工作的开展; 8、团队的培训、管理、提升; 9、道具形象、橱窗形象的推广、执行; 10、组织产品/品牌推广策略、推广活动方案。。。。
2000-8 至 2006-2
[5年6个月]
销售经理,项目经理,品牌运营经理|恒源祥集团
工作职责:大学本科毕业入职于恒源祥(集团),旗下产品链:服装、服饰、羊毛衫、羊绒衫、袜业、内衣、家纺、日化、毛线等11个子公司。 在恒源祥集团,本人分别在家纺领域的“销售开拓与运营岗、项目运营岗、品牌运营岗”等岗位,进行了锻炼,培养了自身的销售能力、管理能力、营销能力、品牌运营等。 1、入职恒源祥集团,最初负责北区销售工作,成功开拓了山东、河南、甘肃、重庆、北京等区域的市场,开发近20个经销商,同时北区销售业绩得到翻番提升。 2、02年5月,集团战略调整,我全面负责恒源祥“羊毛制品”项目的运作(产品线规划、研发;授权生产与工厂管理;营销策划,将产品销量大幅提升)运营,做大、做强羊毛制品。策划了首届“国际羊毛节 百城百店”活动,并最终产品销量提升80%以上,全年超目标20%收官。 3、2003-2004,我全面负责恒源祥包括“羊毛制品”在内的所有“芯类”项目的运作,一切围绕“提升工厂质量、品质、赋能渠道扩展、赋能销量提升、传播品牌文化”的这一根以消费者为中心的轴线!在团队的协作下,项目利润完成占比达到公司的64%。 4、2005-2006,恒源祥荣获北京2008奥运会赞助商,集团战略调整,我全面负责恒源祥家纺领域的品牌运营工作。
培训经历
2004-11 至 2004-12
[1个月]
战略与组织能力|新家坡培训机构
培训内容:详细将公司的战略进行了培训与理解,并就公司战略所需要的组织能力进行了讲解,以及就公司员工的治理进行了结合。整个培训对我今年“品牌经理”一职,大有收获!
语言能力
英语熟练
附件简历